Overview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali, contribuendo allo sviluppo sui mercati esteri. Inserito in un contesto B2B internazionale, intercetti esigenze di alto livello e coordini attività di pre e post vendita. Il ruolo unisce orientamento all’innovazione, capacità negoziali e gestione di progetti complessi, con un forte focus sul design-in e sulle gare d’appalto. L’possibilità è una leva Responsabilità * Gestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità * Presidiare l’intero processo di vendita consultiva e di project selling * Analizzare capitolati tecnici e gestire gare d’appalto * Elaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali * Definire accordi quadro e contratti pluriennali * Pianificare attività commerciali e account planning * Coordinare fasi di pre- e post-vendita * Interfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità * Interfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali Requisiti fondamentali * Redigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità * Esperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico * Percorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica * Background da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti customizzati * Ottime capacità negoziali e autorevolezza commerciale * Visione strategica, orientamento al risultato e problem solving * Gestione di progetti e trattative complesse * Esperienza internazionale * Ottima conoscenza dell’inglese (C1) * Negoziazione

📌 Key Account Manager – Automazione Industriale (Como)
🏢 Technical Hunters
📍 Como