Account Executive: Join before it gets obvious. Pillar è nata nel 2025. Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale. Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale. La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio. Perché entrare ora * Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato. * I lead ci sono e stanno aumentando. * Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili. * Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente. * Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale. * Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato. * Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.” Cosa farai La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.
* Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura. * Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari. * Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect. * Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente. * Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura. * Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle occasione più promettenti. * Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot. * Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook. * Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato. Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma. Chi cerchiamo * Hai 1–5 anni di esperienza nelle
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