Overview In questa posizione, gestisci lo sviluppo e la crescita del segmento CPG all’interno della divisione Enterprise. Lavori a stretto contatto con i clienti per offrire soluzioni integrate, guidando possibilità con clientela esistente e potenziale. Metti a terra offerte complesse coordinando team e risorse, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di budget e migliorando i servizi sulla base di feedback di mercato. Unisci visione strategica e capacità operativa per proporre soluzioni innovative in un contesto internazionale e orientato al cliente. Responsabilità * Progettare ed eseguire una strategia di crescita generando opportunità con clienti esistenti e nuovi * Gestire un portafoglio clienti, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, mantenendo relazioni a lungo termine * Sfruttare la conoscenza delle soluzioni nel portfolio (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0) per offrire approcci integrati * Gestire offerte,



trattative e supervisionare la delivery di progetti e servizi coordinando le risorse tramite competence center * Raggiungere gli obiettivi di budget e monitorare fatturazione e incassi * Rimanere aggiornato su tendenze di mercato e tecnologie emergenti per proporre soluzioni innovative * Analizzare feedback clienti e dati di mercato per migliorare i servizi e guidare il miglioramento continuo Requisiti fondamentali * Comprovata esperienza gestione clienti nel settore CPG * Capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita * Comprensione dei processi dei clienti, tecnologie e delivery di progetti * Pensiero strategico e ottime competenze analitiche per budgeting e forecasting * Laurea, preferibilmente STEM * Ottima conoscenza dell’inglese e esperienza su progetti internazionali * Eccellenti doti comunicative e gestione delle relazioni commerciali * Propensione al lavoro di squadra e capacità di costruire relazioni con interlocutori vari * Disponibilità a viaggiare/trasferte * Proattività * Traspar

📌 Client Manager Consumer Packaged Goods (Pavia)
🏢 Engineering ITS
📍 Pavia