Per Primaria Realtà Storica in Italia Azienda strutturata settore Digital Infrastructure Per conto di una consolidata realtà operante nel settore ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure, Offerta Principali responsabilità Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato. Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici. Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate. Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa. Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche. Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali. Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici. Monitorare il mercato e individuare nuove possibilità di sviluppo Competenze ed esperienza Requisiti Esperienza Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT. Provenienza da system integrator, vendor, MSP,
distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza. Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico. Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore. Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero. Gradita familiarità con i principali ambiti: Cybersecurity Firewall e sicurezza perimetrale Endpoint Protection, EDR/XDR SOC, SIEM e servizi gestiti Zero Trust, SASE e controllo accessi Vulnerability Management Compliance e governance della sicurezza Infrastrutture IT Server e storage Virtualizzazione e cloud ibrido Business Continuity e Disaster Recovery Networking Switching e routing SD-WAN Wireless Enterprise OT Security Sicurezza delle reti industriali Segmentazione IT/OT Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche Standard IEC 62443 e tematiche N
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