Overview In questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l’espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B. Analizzerai mercato e competitor per anticipare esigenze dei clienti e monitorerai pipeline e KPI per raggiungere obiettivi commerciali. Un ruolo strategico in una unità in crescita, con opportunità internazionali e contatto diretto con HPE come vendor leader globale. L’opportunità è ideale per chi vuole contribuire a oggi trasformazione digitale e sviluppo di un ecosistema partner forte e performante. Retribuzione / Benefits * Ruolo strategico in una delle unità di maggiore crescita * Prossimità a un vendor leader globale come HPE * Aggiornamento continuo e certificazioni * Opportunità internazionali * Ambiente dinamico,



collaborativo e meritocratico * Strumenti avanzati per potenziare le competenze Responsabilità * Sviluppare e implementare strategie di business development per ampliare la presenza di HPE sul mercato italiano * Gestire e consolidare la relazione con HPE, allineando priorità, obiettivi e iniziative comuni * Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B, favorendo la crescita dell’ecosistema HPE * Collaborare con i team interni (Sales, Presales, Marketing, Finance) per sviluppare campagne e programmi di canale * Supportare i partner esistenti con attività di formazione, enablement e business planning * Analizzare il mercato e i competitor, individuando trend e opportunità per anticipare le esigenze dei clienti * Monitorare pipeline, forecast e KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali Requisiti fondamentali * Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT, preferibilmente in ambito infrastrutturale o con vendor HPE o analoghi * Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)

📌 Presales DELL (Varese)
🏢 Ingram Micro
📍 Varese