Overview In questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di vendita e marketing. Dirigerai un team internazionale, focalizzato su crescita sostenibile e sviluppo di mercato. Collaborerai con Sales, Marketing e Business Units per massimizzare risultati e pipeline, guidando decisioni basate sui dati. Avrai un ruolo cruciale nel collegare occasione a stakeholder senior e nel coordinare eventi e lanci di soluzioni. Unisciti a Swisslog per plasmare il futuro dell’intralogistics con un team globale e una cultura dinamica. Retribuzione / Benefits * Onboarding * Talent Management * Flat hierarchies * Flexible working hours * Great working environment * Bilingual work environment Responsabilità * Definire ed eseguire la strategia BD EMEA in allineamento con gli obiettivi regionali di vendita e crescita * Guidare, formare e sviluppare un team internazionale di BD * Guidare lead generation, programma target account e iniziative di sviluppo mercato in EMEA * Individuare,



qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per crescita sostenibile * Favorire la collaborazione tra BD, Sales, Marketing e Business Units per massimizzare il successo commerciale * Gestire e migliorare processi di lead generation, qualificazione, conversione e passaggio al team di vendita * Monitorare qualità dei lead, tassi di conversione e impatto aziendale tramite decisioni basate sui dati * Fornire aggiornamenti di performance, insight di mercato e raccomandazioni strategiche al management senior * Supportare iniziative di crescita regionali, campagne di marketing e lancio di nuove soluzioni * Pianificare e coordinare la partecipazione a eventi di settore in collaborazione con Marketing * Promuovere best practice e un approccio BD coerente in tutti i paesi EMEA * Costruire e mantenere relazioni con decision maker di alto livello per identificare nuove opportunità Requisiti fondamentali * Laurea o titolo equi

📌 Head of Business Development EMEA (Modena)
🏢 Swisslog
📍 Modena