Overview In MBDA Italia, ti unisci al team Sales e Business Development per guidare opportunità export indirette nella tua regione. Sarai responsabile di definire strategie, gestire stakeholder e Prime Contractor, e coordinarti con il team Direct Sales per allineare la strategia export. Ti confronterai con dinamiche di mercato difesa, negoziazioni complesse e gestione di cicli di vendita a breve-medio termine. L’opportunità combina leadership di campagne, conoscenza tecnica e relazioni strategiche in un contesto internazionale ad alto impatto. Responsabilità * Sviluppare il business nella regione di competenza e identificare possibilità per l’intero portafoglio MBDA * Definire e implementare la strategia di business a breve,
medio e lungo termine * Gestire relazioni con stakeholder a diversi livelli e allinearsi con il team Direct Sales * Seguire le previsioni di vendita a breve/medio termine * Assumere il ruolo di Win Team Leader per campagne commerciali assegnate * Definire la Win Strategy e gestire il Win Team MBDA * Definire il price to win e supervisionare la strategia commerciale per ogni offerta * Condurre negoziazioni contrattuali e azioni strategiche per campagne complesse * Acquisire conoscenza trasversale del business dai produttori di piattaforme nei 5 domini Requisiti fondamentali * 4+ anni di esperienza in area commerciale o gestione contratti export * Conoscenza delle dinamiche del mercato export nel settore Difesa * Conoscenza di prodotti, tecnologie e competitor nel settore * Conoscenza di procedure di procurement militare e di contractor terms & conditions export * Inglese avanzato (orale e scritto) * Capacità di viaggiare frequentemente a livello nazionale ed internazionale * Comunicazione efficace * Leadership e team building * Flessibilità * Conoscenza delle dinamiche di mercato export nel settore Difesa * Conoscenza delle procedure di procurement militare * Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export
📌 Indirect Export Sales (Latina)
🏢 Mbda
📍 Latina