Overview In questo ruolo supporti la crescita del business con la Pubblica Amministrazione Centrale, gestendo relazioni chiave e guidando l’offerta di progetti IT. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi commerciali. Svolgi attività di sviluppo portafoglio, generazione di lead e definizione di strategie commerciali mirate. L’opportunità è ideale per chi vuole trasformare la domanda pubblica in progetti concreti e impattanti. Responsabilità * Coordinare la gestione clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali e monitorare la performance * Gestire il processo di vendita di progetti,



prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale * Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in possibilità progettuali * Farming e sviluppo su clienti esistenti * Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue * Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il portafoglio con clienti prospect * Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP) Requisiti fondamentali * Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi nel Public Sector * Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni * Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation * Capacità di interfacciarsi con C-Level * Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving * Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica * Buona conoscenza della lingua inglese * relazionali avanzate * negociation * problem solving * conoscenza dei processi di gare pubbliche * gestione delle Convenzioni/Accordi Quadro

📌 Client Executive | PAC (Roma)
🏢 Eustema
📍 Roma