* Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token * Resistente capacità di interazione con controparti istituzionali Azienda Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa, ha sviluppato una piattaforma che consente la tokenizzazione di strumenti finanziari e Real World Assets. Supportata da investitori istituzionali, l'azienda sta ampliando rapidamente il proprio team su tutte le aree di business. Offerta La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità: * Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID) * Gestire il contatto commerciale: primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing * Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando: o emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain o simulazione in tempo reale di investimento,



vendita e circolazione o nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain * Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare: o processi o prodotti o infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative * Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali) * Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti, chiari e misurabili Competenze ed esperienza Competenze richieste * Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati * Forte capacità di interazione con controparti istituzionali * Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli * Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales) * Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica * A

📌 Business Development (Pavia)
🏢 Michael Page
📍 Pavia