Company COPAN ITALIA SPA Location Brescia, Italia Functional Area Business Development

Copan, eccellenza nel biomedicale e leader mondiale nella pre-analitica microbiologica, conta circa 850 dipendenti in Italia.È composta da tre società: Copan Italia S.p.A., che progetta e produce dispositivi per prelievo e conservazione di campioni biologici (tamponi floccati, terreni di trasporto, provette, pipette); Copan Wasp S.r.l., che sviluppa soluzioni automatizzate di laboratorio come WASPe WASPLab e Copan Newlab S.r.l., dedicata a macchinari per controlli microbiologici in ambito alimentare, farmaceutico e cosmetico.

Azienda: Copan Italia S.p.A.

La figura:

Il/La Business Alliance Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan.

La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D; per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.

Responsabilità:

- Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione. - Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine. - Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione. - Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali. - Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership. - Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici. - Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva.



- Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto agli obiettivi prefissati. - Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici. - Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner. - Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati. - Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze. - Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi. - Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali. - Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un'esperienza partnership efficace e orientata ai risultati. - Partecipare a fiere, congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business. - Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini. - Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici. - Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi. - Capacità di analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo del business. - Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management. - Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo. - Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali. - Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus. - Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. - Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. - Opportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo. - Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale. - Atmosfera dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione. - Range RAL: €50.000 - €60.000, commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.

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📌 Business Alliances Manager (Sondrio)
🏢 Copan Group
📍 Sondrio