- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti OEM attivi.
- Identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti e prospect.
- Gestire l'intero processo di RFQ (Request for Quotation), dalla raccolta dei requisiti fino alla formulazione dell'offerta commerciale.
- Coordinare le attività interne coinvolgendo ufficio tecnico, industrializzazione, pianificazione e produzione per garantire la corretta gestione delle opportunità e dei progetti acquisiti.
- Condurre trattative commerciali e negoziazioni economiche con interlocutori tecnici, acquisti e management.
- Monitorare l'avanzamento dei progetti e supportare il cliente durante tutte le fasi di sviluppo e avvio della produzione.
- Analizzare il mercato, i competitor e le possibilità di crescita nei settori di riferimento.
- Contribuire allo sviluppo della strategia commerciale e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B presso aziende operanti nella componentistica elettrica o elettromeccanica, automazione industriale, sistemi elettrici, produzioni su commessa o contesti manifatturieri ad elevato contenuto tecnico.
- Esperienza nella gestione diretta di clienti OEM e nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo.
- Familiarità con processi di quotazione, gestione RFQ e sviluppo di progetti industriali.
- Capacità di comprendere esigenze tecniche e trasformarle in soluzioni e offerte commerciali efficaci.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e negoziazioni commerciali.
- Attitudine sia alla gestione del cliente consolidato sia allo sviluppo di nuove opportunità di business.
- Buona conoscenza delle dinamiche produttive e dei processi industriali.
- Conoscenza fluente della lingua inglese requisito indispensabile.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e occasionalmente internazionale.
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza nel settore dei cablaggi elettrici, degli assemblaggi di cavi o in contesti produttivi customizzati su specifiche del cliente.
- Conoscenza dei mercati OEM nei settori HVAC, apparecchiature professionali, veicoli speciali e ricreazionali, nautica, sollevamento e movimentazione.
Realtà manifatturiera internazionale specializzata nella progettazione e produzione di cablaggi elettrici e assemblaggi di cavi custom.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.