Michael Page

- Ricercare il primo contatto "driver" per qualificarsi come interlocutori per una gara di appalto, già dalle fasi embrionali del progetto e mantenerlo sino alla chiusura del contratto;
- Effettuare l'analisi della documentazione di gara e delle altre informazioni rilevanti per poter procedere ad una adeguata comprensione dell'opportunità ed alla predisposizione di una offerta di gara competitiva secondo gli obiettivi strategici della Società;
- Gestire le attività propedeutiche alla valutazione delle opportunità commerciali di acquisizione di nuove commesse, con particolare riferimento alle scelte di Bid/No Bid ed al livello di complessità potenziale di commessa e predisporre il tabulato di valutazione del livello di rischio;
- Organizzare e coordinare tempestivamente le attività di sviluppo di ciascun progetto di offerta, definendo congiuntamente alla Direzione Commerciale il fabbisogno di risorse (ad es: tempi, costi, competenze inter-funzionali da coinvolgere) e la relativa pianificazione;
- Effettuare le valutazioni e le verifiche tecniche con un livello di approfondimento adeguato al grado di complessità e al rischio imprenditoriale associato al progetto oggetto della gara;
- Coordinare e monitorare il programma delle attività tecnico-commerciali di preventivazione per le offerte da evadere;
- Gestire l'interfaccia con le Funzioni Amministrazione ed Affari generali per quanto concerne gli aspetti fiscali, contrattuali e finanziari;
- Definire e formalizzare i contenuti dell'offerta di gara nel rispetto delle procedure aziendali, consolidando ove necessario e/o previsto i contributi diretti o indiretti delle altre Direzioni e/o Funzioni aziendali e predisponendo i dossier economico, tecnico ed amministrativo;




- Supportare la Direzione Commerciale nel processo di presentazione dell'offerta e nel processo di negoziazione (ad es: domanda/risposta) e finalizzazione del contratto.
- Rappresentare l'Azienda intrecciando relazioni commerciali e mantenere i contatti tutti i potenziali stakeholder (ad es: clienti, consulenti, fornitori) al fine di espandere il network dell'azienda e rafforzare la sua posizione nel mercato e registrare l'attività sul sistema di CRM;
- In coordinamento con la Direzione Commerciale e la funzione Marketing e Comunicazione, proporre ed implementare attività di promozione commerciale specifica (ad es: organizzazione di eventi, partecipazione a fiere di settore);
- Nel caso di opere eseguite in ATI, supportare la Direzione Commerciale ed AFC nella stesura dei patti parasociali individuandone le basi tecniche;
- Supportato dalla Funzione Preventivazione, predisporre la documentazione di hand-over, fornendo alle aree funzionali tutte le informazioni chiave (ad es: budget commerciali stimati, informazioni tecniche rilevanti, piano di fatturazione, contratto di vendita) ed evidenziando i rischi da monitorare e le possibilità da sviluppare in fase di gestione;
- Capacità di lettura del disegno tecnico;
- Conoscenza di prodotto, materiali, specifiche tecniche e sistemi di settore;
- competenze di base di calcolo (strutturale, termico, acustico);
- conoscenza delle caratteristiche del mercato di riferimento (normative, territoriali, culturali);
- risk analysis;
- competenze di base finanziarie e di budgeting;
- Laurea in Architettura o discipline ingegneristiche;
- Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo;
- Conoscenza della lingua inglese e francese ;

Azienda leader nel settore delle Facciate

Ottima opportunità di carriera.

Settore: Altro

Ruolo: Altro

📌 Tender Leader - EDILIZIA CIVILE - FACCIATE (VE) (Venezia)
🏢 Michael Page
📍 Venezia