Responsabilità La figura avrà la responsabilità di:
Sviluppare il business sul territorio del Piemonte , attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
Effettuare visite presso clienti e prospect, costruendo relazioni con interlocutori tecnici e decisionali.
Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni e i servizi più adeguati nell'ambito dell'automazione industriale.
Presentare e valorizzare l'offerta aziendale con un approccio consulenziale, traducendo le caratteristiche tecniche delle soluzioni in valore per il cliente.




Collaborare con le strutture tecniche interne nella definizione delle soluzioni e nella preparazione delle offerte.
Gestire il processo commerciale dalla fase di qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa.
Monitorare costantemente il mercato di riferimento, identificando trend, occasione e potenziali nuovi clienti.
Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali sul territorio.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso il CRM aziendale.
J-18808-Ljbffr

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