Importante realtà tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di soluzioni software per il Retail , ricerca un/una Sales Account Manager per la divisione Software del Gruppo.
L'azienda sviluppa soluzioni proprietarie dedicate alla digitalizzazione e gestione dei processi Retail, con un'offerta che integra software, tecnologia e servizi.
La realtà è particolarmente attiva nel mondo del fashion/luxury.
Responsabilità
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale sul mercato Retail, combinando gestione e sviluppo degli account esistenti e attività di Business Development .
Account Management
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Retail;
consolidamento delle relazioni con interlocutori Business e IT;
attività di upselling e cross-selling;
gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura;
monitoraggio di pipeline, forecast e risultati.
Business Development
Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel mercato Retail/Fashion Luxury
sviluppo di prospect e nuove opportunità commerciali;
apertura di nuovi account e costruzione di relazioni con decision maker;
individuazione di esigenze e progetti legati alla trasformazione digitale e all'evoluzione dei sistemi Retail.
Profilo
5+ anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito software/IT;
provenienza dal mondo Retail Software, requisito fondamentale;
esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo di new business;
conoscenza dei processi e delle esigenze tecnologiche del settore Retail;
esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e in cicli di vendita strutturati;
capacità di interfacciarsi con interlocutori C-level, Business e IT;
ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali;
buona conoscenza dell'inglese;
disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Offerta:
RAL €50.000 – €60.000 + 20% premio + auto aziendale.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'inform
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