Luogo di lavoro: Roma

Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.

Sei il/la candidato/a ideale se hai
- Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
- Specificà esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);
- Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti
- Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.
- Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.

Saranno considerati un plus:
- La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale,



i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.

Responsabilità:

In particolare dovrai:
- Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.
- Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling
- Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le occasione sul mercato di riferimento
- Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i

📌 Kam pubblica amministrazione (Roma)
🏢 Adecco Italia
📍 Roma