Per conto di una solida realtà industriale operante nel settore del packaging, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Bologna, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire il portafoglio clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni di packaging per clienti industriali e aziende del settore manifatturiero, con un'offerta orientata alla qualità, all'innovazione e alla personalizzazione. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle relazioni commerciali, operando a stretto contatto con clienti e prospect attraverso attività di vendita consulenziale e gestione delle trattative.

Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali.

Gestire e qualificare lead e richieste commerciali provenienti dai diversi canali.

Presentare le soluzioni di packaging aziendali a potenziali clienti B2B.

Gestire il ciclo di vendita,



dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo.

Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling.

Gestire le relazioni con uffici acquisti, responsabili di produzione, imprenditori e decision maker.

Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di packaging personalizzate in base alle specifiche necessità.

Elaborare offerte commerciali, preventivi e proposte tecnico-economiche.

Negoziare condizioni commerciali, prezzi e termini di fornitura.

Monitorare la pipeline commerciale, il fatturato e i principali KPI di vendita.

Aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali.

Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Customer Service per garantire un servizio efficiente.

Monitorare l'andamento del mercato e individuare nuove possibilità nei diversi comparti industriali.

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📌 Commerciale Interno | Settore Packaging (Bologna)
🏢 Sellmen
📍 Bologna