Per rilevante azienda italiana appartenente ad un noto gruppo internazionale, la nostra Divisione Proper è alla ricerca di un/una Che assicurerà lo sviluppo e il raggiungimento degli obiettivi commerciali relativi alle macchine industriali per la cantieristica sull'intero territorio nazionale.
Attraverso il coordinamento degli Area Manager, il Responsabile Commerciale guiderà la rete di vendita diretta e indiretta, definirà le strategie commerciali e promuoverà lo sviluppo del mercato, assicurando il raggiungimento dei risultati di fatturato, marginalità, quota di mercato e soddisfazione del cliente.
Il ruolo contribuisce inoltre alla definizione delle politiche commerciali, al consolidamento delle relazioni con i principali concessionari e allo sviluppo delle competenze della struttura commerciale.
Riporterà al Direttore della Divisione di riferimento.
Conoscenza delle dinamiche di vendita tramite concessionari e distributori
Competenze di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione del budget
Capacità di utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale




Competenze manageriali e relazionali
Leadership e capacità di coordinamento di strutture commerciali articolate
Orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia in azioni operative
Capacità di sviluppare e motivare le persone
Abilità negoziali e gestione delle relazioni con interlocutori interni ed esterni
Capacità analitica e orientamento al problem solving
Flessibilità, autonomia decisionale e capacità di gestione delle priorità
Ottime capacità comunicative e di collaborazione interfunzionale
Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o tecniche
Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente nel settore dei beni industriali, cantieristica o della meccanica.
Esperienza nella gestione di reti commerciali composte da venditori diretti e concessionari.
Pregressa esperienza nel coordinamento di Area Manager o strutture commerciali

📌 RESPONSABILE COMMERCIALE (Italia)
🏢 Gruppo Proper Transearch
📍 Italia