pStiamo ricercando per uno storico brand di abbigliamento che opera attraverso un modello articolato di licenze e che presenta una distribuzione che combina wholesale, retail, grandi magazzini e canali digitali un/a Sales Director Brand Manager.
/p pL'inserimento si inserisce nell'ottica di un progetto di bevoluzione del posizionamento leisure - sport-lifestyle e di accelerazione dello sviluppo nazionale e internazionale.
/b /p pLa figura ricercata avrà un duplice mandato: bBrand Management e Direzione Commerciale /b.
/p pSarà una figura centrale nel bprocesso di evoluzione del brand /be avrà la responsabilità di trasformare gli indirizzi della proprietà in una strategia commerciale concreta, con particolare attenzione allo sviluppo dell'abbigliamento.
/p pIl ruolo richiede quindi una persona capace di muoversi contemporaneamente tra bbrand, prodotto, mercato, clienti, rete vendita e numeri /b, con un approccio molto operativo e una forte capacità di execution.
/p h3BRAND MANAGEMENT /h3 pA livello di Brand Manager, la persona avrà una responsabilità di coordinamento e supervisione del brand nel suo complesso, per tutte le categorie merceologicheb (underwear, footwear e accessori).
/b /p ul lipresidiare l'identità, il posizionamento e l'evoluzione commerciale del brand; /li libcoordinare a livello strategico le diverse categorie merceologiche sviluppate attraverso la rete dei licenziatari; /b /li ligarantire coerenza tra le diverse espressioni del brand; /li libinterfacciarsi con i licenziatari e verificarne l'allineamento rispetto alle strategie di brand /b; /li lipartecipare alle principali fiere/eventi di settore e agli appuntamenti commerciali del brand; /li libeffettuare, quando necessario, visite presso i licenziatari e monitorarne andamento, posizionamento e sviluppo; /b /li licontribuire alla definizione delle linee guida commerciali e di posizionamento; /li lilavorare in stretta collaborazione con il designer per l'evoluzione della collezione; /li lileggere i risultati delle diverse categorie e individuare opportunità di sviluppo o aree di intervento.
/li /ul h3DIREZIONE COMMERCIALE /h3 pLa persona sarà chiamata in particolare a: /p ul lidefinire e implementare la strategia commerciale della categoria abbigliamento /li lianalizzare il mercato, i canali distributivi,



i clienti e le performance di vendita; /li libsviluppare il canale wholesale; /b /li lipresidiare il rapporto con clienti, key account, department store, catene e multibrand;blavorare sullo sviluppo e sulla riqualificazione della rete agenti; /b /li livalutare l'attuale struttura commerciale e individuare eventuali aree di rafforzamento; /li lisviluppare nuovi clienti e nuovi canali distributivi; /li liseguire direttamente i clienti strategici e le principali campagne vendita; /li limonitorare sell-in, sell-out, marginalità, fatturato, performance per cliente/canale e KPI commerciali; /li liidentificare nuove opportunità di distribuzione in Italia e all'estero; /li licontribuire allo sviluppo di nuovi mercati internazionali; /li licollaborare allo sviluppo del canale retail e dei monomarca; /li licontribuire alla definizione della strategia omnichannel; /li lisupportare lo sviluppo dell'e-commerce e dei marketplace; /li licostruire e monitorare budget, forecast e obiettivi commerciali.
/li /ul h3PRODOTTO E COLLEZIONE /h3 pUna parte importante del mandato sarà rappresentata dal rapporto con il designer.
/p pLa figura ricercata dovrà: /p ul libleggere i dati commerciali e trasformarli in indicazioni per il prodotto; /b /li libcontribuire alla definizione dell'architettura della collezione; /b /li libindividuare categorie/prodotti con maggiore potenziale; /b /li libinterpretare i trend di mercato /b senza snaturare il DNA del brand; /li libcollaborare con il designer nella costruzione delle collezioni; /b /li livalutare il posizionamento prezzo; /li liverificare la coerenza tra prodotto, canale distributivo e target; /li liutilizzare i dati di vendita come elemento concreto per orientare le decisioni di prodotto.
/li /ul h3SVILUPPO INTERNAZIONALE /h3 pLa figura ricercata dovrà contribuire allo sviluppo di: /p ul linuovi distributori, nuovi clienti wholesale, nuovi mercati, partnership commerciali, eventuali franchise/partner retail, marketplace internazionali; /li lisviluppo dell'e-commerce fuori dall'Italia.




/li /ul pFocus sui mercati storici dell'area balcanica e altri mercati europei, oltre a un'espansione negli Stati Uniti.
/p h3PROFILO RICERCATO /h3 pLaurea preferibilmente in Economia, Marketing, Fashion Management o discipline affini.
/p pÈ richiesta una bsignificativa esperienza nel mondo fashion / sportswear / casualwear / lifestyle, maturata in aziende che operano attraverso il modello delle licenze.
/b /p pIl candidato ideale avrà esperienza concreta in: /p ul liwholesale; gestione di agenti e/o distributori; key account management; retail; franchising o partnership retail; department store; multibrand; /li lisviluppo internazionale; /li ligestione di budget e KPI; /li lirapporto con il prodotto e il design; /li lie-commerce e/o marketplace; /li lisviluppo e posizionamento di un brand.
/li /ul pCostituisce elemento distintivo aver partecipato a progetti di briposizionamento o rilancio di un brand.
/b /p h3COMPETENZE /h3 pSono particolarmente importanti: /p ul liforte orientamento commerciale; /li licapacità analitica; /li lisensibilità per prodotto e brand; /li licapacità di leggere il mercato; /li livisione strategica accompagnata da robusto operatività; /li licapacità di costruire e gestire relazioni commerciali; /li licapacità negoziale; /li liautonomia decisionale;capacità di lavorare con interlocutori imprenditoriali; /li liattitudine alla gestione di strutture snelle; /li licapacità di lavorare trasversalmente tra commerciale, prodotto, marketing e licenziatari.
/li /ul pIl ruolo richiede presenza sul mercato, visite ai clienti, fiere, campagne vendita e contatto diretto con la rete commerciale.
/p h3LINGUE /h3 pÈ richiesta una ottima conoscenza della lingua inglese.
/p h3SVILUPPI FUTURI DEL RUOLO /h3 pIn una seconda fase, la persona potrà assumere responsabilità anche sullo sviluppo degli altri brand collegati alla piattaforma.
/p pPacchetto retributivo: RAL 110K-120K + MBO + auto /p pL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R. del 31/12/2021.
/p #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Director & Brand Manager- Abbigliamento (Firenze)
🏢 W Executive Italy
📍 Firenze