!-- wp:freeform --h2Sponsorship Associations Specialist - Milano, Italy /h2p strongSponsorship Associations Specialist /strong /p p strongIl contesto /strong /p p Aon Italia ha avviato un rilevante strongpiano di sviluppo del segmento Middle Market /strong (aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni.
In questo contesto, la strongprossimit territoriale /strong, la strongconoscenza delle industry di riferimento /strong e la strongcapacit di attivare relazioni locali /strong rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.
/pp Nell'ambito del team strongSales Enablement /strong della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la stronggovernance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali /strong, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una strongleva misurabile di crescita del business /strong, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.
/p p strongIl ruolo /strong /p p La risorsa avr la responsabilit di strongpresidiare, indirizzare e mettere a sistema /strong l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sul strongsegmento Middle Market /strong e l'allineamento agli obiettivi di emsales redemption /em per area geografica e industry di riferimento.
/pp Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di strongleggere l'ecosistema di sponsorship association /strong come una rete di relazioni da cui far emergere strongconnessioni, sovrapposizioni e opportunit /strong tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni in strongoccasioni concrete di ingaggio commerciale /strong.
/p p strongPrincipali responsabilit /strong /p p strongGovernance del portafoglio /strong /pul no-style="margin-top: 0cm;"listrongGestione del portafoglio /strong sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo,



con specifica attenzione alle strongaree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market /strong.
/lilistrongMisurazione dei risultati commerciali /strong delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di emsales redemption /em declinati per area geografica e per settore industriale.
/li /ulp strongIntelligence relazionale sull'ecosistema associativo /strong /pul no-style="margin-top: 0cm;"listrongMappatura sistematica /strong degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
/lilistrongIdentificazione delle connessioni /strong tra tali attori e il portafoglio Aon di strongprospect, clienti e lead /strong, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali emreferral /em e opportunit di emcross-engagement /em.
/lilistrongTraduzione delle connessioni in azioni commerciali /strong, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
/lilistrongAlimentazione del CRM /strong e degli strumenti di emprospect intelligence /em con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo.
/li /ulp strongIniziative commerciali e relazioni istituzionali /strong /pul no-style="margin-top: 0cm;"listrongCoordinamento delle iniziative commerciali /strong (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market.
/lilistrongGestione delle relazioni /strong con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
/lilistrongValorizzazione della prossimit territoriale /strong degli uffici Aon e del network degli Area Manager,



quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.
/li /ulp strongReporting Analytics /strong /pul no-style="margin-top: 0cm;"listrongReportistica direzionale /strong periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.
/li /ulp strongRequisiti /strong /p ul no-style="margin-top: 0cm;"liEsperienza pregressa in ruoli di strongSales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management /strong o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza del strongsegmento Middle Market /strong e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
/liliConsolidata capacit di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.
/liliSolide competenze stronganalitiche /strong e di emdata intelligence /em, con attitudine a strongidentificare pattern, connessioni e insight /strong all'interno di dataset relazionali e commerciali complessi.
/liliConfidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di embusiness prospect intelligence /em (es. Cerved o analoghi).
/liliEccellenti capacit strongrelazionali, negoziali e di project management /strong, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.
/liliOrientamento al risultato, autonomia e approccio emdata-driven /em.
/liliItaliano madrelingua; inglese fluente.
/liliLaurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.
/li /ulp strongCosa offriamo /strong /p ul no-style="margin-top: 0cm;"liUn ruolo strongtrasversale e strategico /strong, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento strongMiddle Market /strong.
/liliL'opportunit di strongdisegnare e implementare un modello di governance /strong ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria strongintelligence relazionale /strong a servizio del business.
/li /ulp strongCaratteristiche della posizione /strong /p p La retribuzione prevista per il ruolo compresa in un range indicativo di ******,***********,00, in base allesperienza e alla seniority del candidato.
/pp Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6 /p p .
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