h3Descrizione azienda /h3 pPer un'importante realtà toscana operante nel settore vitivinicolo di alta gamma, caratterizzata da un progetto imprenditoriale ambizioso e da un forte orientamento alla qualità e ai mercati internazionali, ricerchiamo una risorsa che ricopra il ruolo di bDirettore Commerciale /b.
/p h3Posizione /h3 pLa figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidarne il posizionamento nel segmento premium e svilupparne ulteriormente la presenza sui principali mercati nazionali e internazionali.
/p pNel dettaglio: /p ul liDefinire il piano commerciale annuale e pluriennale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, distribuzione e posizionamento.
/li liTradurre gli obiettivi aziendali in strategie commerciali differenziate per mercato, canale e prodotto.
/li liSviluppare e consolidare la presenza del brand sui principali mercati internazionali, individuando nuove opportunità di business e partnership distributive.
/li liPresidiare direttamente le relazioni con importatori, distributori, clienti strategici e principali interlocutori del trade.
/li liDefinire e implementare le politiche di pricing e di distribuzione, garantendone la coerenza con il posizionamento premium del prodotto.
/li liGestire, coordinare e sviluppare la rete commerciale, definendo obiettivi quantitativi e qualitativi e monitorandone le performance.
/li liAnalizzare costantemente l'andamento dei mercati, dei canali e della concorrenza, individuando trend e opportunità di sviluppo.
/li liCollaborare a stretto contatto con la Direzione e con le funzioni Marketing e Produzione, contribuendo alle scelte strategiche relative a posizionamento, portfolio e sviluppo del business.
/li liGarantire un efficace processo di forecasting e reporting commerciale, monitorando i principali KPI e intervenendo tempestivamente rispetto a eventuali scostamenti.




/li liAssicurare il corretto coordinamento delle attività di back office commerciale, gestione ordini, logistica e credito.
/li /ul h3Requisiti /h3 pIl/la candidato/a ideale ha maturato una bsolida esperienza commerciale nel settore vitivinicolo /b, preferibilmente all'interno di aziende o brand posizionati nella fascia premium/luxury, ricoprendo ruoli di crescente responsabilità.
/p pCostituiscono elementi particolarmente rilevanti: /p ul liConoscenza approfondita dei principali mercati internazionali del vino e delle relative dinamiche distributive.
/li liEsperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di importatori e distributori internazionali.
/li liConsolidato network competente nel settore e credibilità nei confronti dei principali interlocutori del trade.
/li liCapacità di coniugare sviluppo dei volumi, marginalità e tutela del posizionamento del brand.
/li liSpiccate capacità negoziali, commerciali e relazionali.
/li liApproccio manageriale, resistente orientamento ai risultati e capacità di lettura e analisi dei dati.
/li liLeadership e capacità di coordinare e sviluppare una rete commerciale.
/li liOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
/li liDisponibilità a frequenti trasferte internazionali.
/li /ul pLa conoscenza diretta di mercati quali bNord America, DACH, Benelux, Nordics e Asia /b rappresenterà un elemento di particolare interesse.
/p h3Altre informazioni /h3 ul liRAL indicativab ***************** € /b, oltre a bonus e pacchetto benefit.
/li liProgetto, contesto ed opportunità di crescita ai massimi livelli del mercato.
/li liResidenza non richiesta in sede.
/li /ul pL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R. del 31/12/2021.
/p #J-*****-Ljbffr

📌 Direttore Commerciale - Rif.81710 (Firenze)
🏢 W-ine
📍 Firenze