Luogo di lavoro: Bologna

Per la filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale, leader nel settore elettronico della domotica e del controllo accessi, stiamo selezionando unBusiness Development Representative

Descrizione ruolo

Riportando al Sales Manager Italia, la persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con studi di progettazione, studi di architettura, società di ingegneria e consulenti tecnici, con l'obiettivo di promuovere e far prescrivere soluzioni di controllo accessi elettronico all'interno di nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali. Il ruolo prevede attività di scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti coinvolti nelle fasi di progettazione, contribuendo ad aumentare la visibilità e l'adozione delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche tecniche di progetto.

Accanto a tale attività, la risorsa sarà inoltre responsabile delle vendite per il mercato Educational.

Principali responsabilità

- Identificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
- Pianificare e svolgere attività di contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online.
- Promuovere soluzioni di controllo accessi elettronico, credential management, integrazione con sistemi di sicurezza e building automation.
- Costruire relazioni durature con progettisti, architetti, consulenti e decision maker tecnici.




- Supportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle esigenze progettuali.
- Favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.
- Collaborare con il team commerciale per trasformare le possibilità generate in progetti concreti.
- Monitorare il mercato, i trend tecnolggici e le iniziative della concorrenza.
- Aggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e opportunità.
- Partecipare a eventi di settore, fiere, seminari tecnici e incontri con associazioni professionali.

Requisiti richiesti

- Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali (costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione, sicurezza o edilizia)
- Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2B, con preferibile esperienza nel settore sicurezza, controllo accessi, building technologies, automazione degli edifici o sistemi elettronici.
- Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica (è gradita esperienza nella gestione di studi di progettazione e prescrittori)
- Familiarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici.
- Utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale.
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.

Sede di lavoro: Bologna

Note: RAL 35-40K + mbo + auto

#J-18808-Ljbffr

📌 BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (Bologna)
🏢 Hoel Consulting
📍 Bologna