OverviewIn questo ruolo coordini la crescita dell’azienda in Italia come Account Executive Mid-Market, identificando nuove opportunità commerciali e instaurando rapporti con potenziali clienti. Lavori a stretto contatto con team internazionali per espandere la presenza di Alma nel mercato locale e delle prossime fasi di crescita europee. Ti occupi di analisi di mercato, negoziazione di contratti e sviluppo di una pipeline solida. Il ruolo offre autonomia significativa e possibilità di contribuire a una nuova categoria di mercato BNPL.

Retribuzione / Benefits

RH aziendale competitivo (RAL 68.000–86.000) con bonus legato agli obiettiviAssicurazione sanitaria con partecipazione aziendaleBuoni pastoFerie e giorni di riposoCosto di abbonamento sportivo rimborsatoAccesso a formazione e sviluppo professionale

Responsabilità

Analisi di mercato e definizione di strategie di crescita per mercati potenziali in ItaliaSviluppo e gestione di una pipeline di vendita,



dalla generazione di lead alla chiusura degli accordiNegoziazione di contratti e definizione di proposte su misura per i clientiIdentificazione e sviluppo di partnership strategiche e attività di networkingMonitoraggio delle prestazioni, reportistica e adeguamento delle strategie per una crescita sostenibileCollaborazione con Sales e Marketing per proposte efficaci e presentazioni mirateUtilizzo di strumenti come Salesforce, Gong, Aircall, Dust e SalesNavigator per la gestione delle vendite e del pipelineViaggi occasionali tra Milano e Parigi

Requisiti fondamentali

Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite o sviluppo commerciale in azienda tech o SaaS in crescitaMadrelingua italiana e ottima padronanza dell’ingleseOttime capacità comunicative, negoziali e di presentazionePensiero strategico abbinato ad azione tatticaBuona comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con focus sull’ItaliaEsperienza nell’uso di CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite (preferibilmente Salesforce, Sales Navigator)Comunicazione eccellenteNegoziazione efficaceCapacità di presentazioneCRM (Salesforce)Strumenti di monitoraggio delle vendite (SalesNavigator)Gong

📌 Account Executive Mid-Market - Italy (Roma)
🏢 Blablacar
📍 Roma