Chi cerchiamo: Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle occasione di business sul territorio di riferimento; Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business,



delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali. Sei la persona giusta se hai: Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; Spiccate capacità di problem solving; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; Laurea in Ingegneria Informa

📌 Key Account Manager (Roma)
🏢 Zenita Group
📍 Roma