Overview In questa posizione supporti la crescita commerciale di una realtà multinazionale nel settore logistico: sviluppi strategie per acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio Contract Logistics, e accompagni i clienti nel loro percorso come partner strategico. Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalle opportunità alla chiusura, collaborando con team interni per soluzioni competitive. Analizzi mercato e trend, coordini risposte a gare e RFQ, e rappresenti l’azienda in meeting e networking. L’obiettivo è massimizzare valore per il cliente e redditività aziendale, lavorando a stretto contatto con funzioni trasversali.

Retribuzione / Benefits

Auto aziendale a disposizione Sistema di incentivazione MBO Tempo indeterminato Retribuzione competitiva

Responsabilità

Sviluppare ed eseguire strategie commerciali per acquisire nuovi clienti e espandere il portafoglio Contract Logistics Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business con una pipeline solida Gestire l’intero processo di vendita (prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione) Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti Collaborare con Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal per soluzioni competitive Coordinare risposte a gare,



RFQ e richieste complesse Analizzare mercato, trend, competitor e opportunità di sviluppo Negoziare accordi commerciali massimizzando valore e redditività Monitorare KPI commerciali, forecast e pipeline (CRM) Rappresentare l’azienda in incontri con clienti, eventi di settore e networking

Requisiti fondamentali

Consolidata esperienza nel Business Development nel settore Contract Logistics/Supply Chain/Trasporti Track record nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali Esperienza vendita di soluzioni ad alto valore e processi di vendita complessi Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale Capacità di costruire relazioni con stakeholder interni ed esterni Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e gestione pipeline Ottime capacità organizzative, analitiche e di problem solving Ottima conoscenza di italiano e inglese Disponibilità a frequenti trasferte nazionali Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale negoziazione comunicazione presentazione CRM e gestione della pipeline analisi di mercato e forecasting gestione gare e RFQ

📌 Contract Logistics Sales Expert a Roma
🏢 Michael Page International
📍 Roma