Sibylla ricerca un/una Contrattista Senior per sviluppare il portafoglio di strutture ricettive e gestire gli accordi commerciali con i partner alberghieri.

La persona seguirà in autonomia l’intero processo di contrattazione: dall’individuazione delle strutture alla negoziazione e chiusura degli accordi, fino al monitoraggio dei risultati. L’obiettivo è costruire un’offerta competitiva, coerente con la domanda e con gli obiettivi di marginalità aziendali.

Attività e responsabilità

- Individuare e acquisire nuove strutture ricettive, valutandone il potenziale commerciale e la coerenza con l’offerta del tour operator.
- Negoziare tariffe, allotment, release, condizioni di pagamento e cancellazione, promozioni ed eventuali esclusive.
- Gestire il portafoglio fornitori, curando le relazioni, i rinnovi contrattuali e la rinegoziazione delle condizioni.
- Analizzare vendite, disponibilità e marginalità, proponendo interventi per migliorare le performance delle strutture contrattualizzate.
- Collaborare con Booking e Commerciale per allineare disponibilità, tariffe e condizioni alle esigenze dei clienti.
- Intervenire sulle criticità contrattuali e commerciali, concordando le soluzioni con i fornitori e i reparti coinvolti.
- Monitorare destinazioni, andamento della domanda e offerte della concorrenza per individuare opportunità di sviluppo.

Requisiti





- Almeno 8 anni di esperienza nella contrattazione alberghiera, maturata presso tour operator.
- Autonomia nella conduzione delle trattative e nella gestione dell’intero ciclo contrattuale.
- Conoscenza delle logiche tariffarie, dei principali modelli contrattuali e dei canali di distribuzione turistica.
- Capacità di valutare la sostenibilità economica degli accordi e di analizzare dati di vendita e marginalità.
- Esperienza nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con strutture ricettive e partner alberghieri.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Dimestichezza con Excel e con i gestionali utilizzati nel settore turistico.

Una rete di relazioni già sviluppata con strutture e gruppi alberghieri sarà considerata un elemento preferenziale. Proposta economica La RAL prevista è compresa tra 40.000 e 50.000 euro, in base all’esperienza e alle competenze.

Lavoro in presenza tempo pieno, contratto a tempo indeterminato.

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006) e nel rispetto di quanto previsto dal D.Lgs. 276/2003. I candidati sono invitati a prendere visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).

📌 Contrattista Alberghiero Senior – Tour Operator (Roma)
🏢 Sibylla
📍 Roma