Siamo Florence Consulting Group , una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise. Dev Ops, Automation e RPA Il nostro motto? "WE DELIVER " Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.

Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI) Cosa cerchiamo: Business Development Manager Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all'acquisizione di nuovi clienti , che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale. Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature.

Seguirai l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito. Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.

Vendita consulenziale: comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business. Promozione dell'offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.

Gestione dell'intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale,



consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.

Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida. Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili. Cosa ci aspettiamo da te Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator. Esperienza dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti , dalla ricerca delle occasione alla chiusura dei contratti. Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.

Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.

Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità. Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni Percorsi di crescita individuali Un'offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery Range RAL: 45 K-75 K, commisurata all'espereinza e alle competenze "In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?" Florence Consulting Group promuove l'inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D. Lgs 215/03 - 216/03)

📌 Business development manager (Comune di Sesto Fiorentino)
🏢 Florence Consulting Group
📍 Comune di Sesto Fiorentino