Sibylla ricerca un/una Contrattista Senior per sviluppare il portafoglio di strutture ricettive e gestire gli accordi commerciali con i partner alberghieri.
La persona seguirà in autonomia l’intero processo di contrattazione: dall’individuazione delle strutture alla negoziazione e chiusura degli accordi, fino al monitoraggio dei risultati. L’obiettivo è costruire un’offerta competitiva, coerente con la domanda e con gli obiettivi di marginalità aziendali.

Attività e responsabilità
• Individuare e acquisire nuove strutture ricettive, valutandone il potenziale commerciale e la coerenza con l’offerta del tour operator.
• Negoziare tariffe, allotment, release, condizioni di pagamento e cancellazione, promozioni ed eventuali esclusive.
• Gestire il portafoglio fornitori, curando le relazioni, i rinnovi contrattuali e la rinegoziazione delle condizioni.
• Analizzare vendite, disponibilità e marginalità, proponendo interventi per migliorare le performance delle strutture contrattualizzate.
• Collaborare con Booking e Commerciale per allineare disponibilità,



tariffe e condizioni alle esigenze dei clienti.
• Intervenire sulle criticità contrattuali e commerciali, concordando le soluzioni con i fornitori e i reparti coinvolti.
• Monitorare destinazioni, andamento della domanda e offerte della concorrenza per individuare occasione di sviluppo.

Requisiti
• Almeno 8 anni di esperienza nella contrattazione alberghiera, maturata presso tour operator.
• Autonomia nella conduzione delle trattative e nella gestione dell’intero ciclo contrattuale.
• Conoscenza delle logiche tariffarie, dei principali modelli contrattuali e dei canali di distribuzione turistica.
• Capacità di valutare la sostenibilità economica degli accordi e di analizzare dati di vendita e marginalità.
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con strutture ricettive e partner alberghieri.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Dimestichezza con Excel e con i gestionali u

📌 Contrattista Alberghiero Senior – Tour Operator (Roma)
🏢 Sibylla
📍 Roma