Luogo di lavoro:

Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.

Roma

Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.

Sei il/la candidato/a ideale se hai

Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;

Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);

Specificà esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);

Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti

Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.

Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.

Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.

Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.





Saranno considerati un plus:

La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;

Buona conoscenza della lingua inglese.

Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.

Responsabilità:
In particolare dovrai:

Creare e sviluppare la tua pipeline di occasione, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.

Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling

Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento

Ge

📌 Kam pubblica amministrazione (Roma)
🏢 Adecco Italia
📍 Roma