Overview In questa posizione, supporti la crescita del business gestendo relazioni con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per offrire progetti, prodotti e servizi IT, traducendo i fabbisogni in possibilità di progetto. Estendi e mantieni il portafoglio clienti, generando lead in linea con gli obiettivi di revenue. Sei un punto di contatto chiave con stakeholder istituzionali, contribuendo all'evoluzione digitale dell'organizzazione. Roma è sede principale.
Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con le funzioni interne
Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali
Farming e sviluppo su clienti esistenti




Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business con clienti prospect
Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)
Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise nel Public Sector
Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation
Capacità di interfacciarsi con C-Level
Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving
Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
Buona conoscenza della lingua inglese
Negoziazione
Conoscenza delle tecnologie legate alla Digital Transformation
Gare pubbliche e contrattualistica

📌 Responsabile Delle Relazioni con Il Cliente (Italia)
🏢 Lutech
📍 Italia