Per supportare la crescita del Team Telco , siamo alla ricerca di un/una Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi ICT, TLC e System Integration .
La figura avrà il compito di sviluppare e consolidare le relazioni con i principali operatori e partner del mercato Telco, contribuendo alla crescita del business attraverso la proposizione dell'intera Value Proposition di STIM Tech Group .
Obiettivo del ruolo
L'Account Manager sarà il punto di riferimento commerciale per il canale Telco, con un ruolo di coordinamento e sviluppo delle opportunità lungo tutto il ciclo di vendita.
La figura dovrà essere in grado di comprendere le esigenze del cliente e individuare le opportunità di business, attivando le competenze specialistiche presenti all'interno del Gruppo per costruire proposte integrate e ad alto valore aggiunto.
Non è richiesta una conoscenza tecnica approfondita di tutti gli ambiti tecnologici del Gruppo: sarà fondamentale la capacità di riconoscere l'esigenza, identificare la soluzione e coinvolgere gli specialisti verticali più adeguati ,
trasformando le diverse competenze del Gruppo in un'unica proposta commerciale.
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e partner del canale Telco .
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
- Comprendere le esigenze del cliente e identificare opportunità di cross-selling e up-selling sull'intera Value Proposition del Gruppo.
- Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa.
- Coordinare le attività interne coinvolgendo, in funzione dell'opportunità, i team Sales e gli specialisti verticali del Gruppo.
- Collaborare con i team di Pre-Sales, Engineering e Delivery nella costruzione delle proposte tecnico-commerciali.
- Presentare al cliente soluzioni integrate, traducendo le esigenze di business in possibilità tecnologiche.
- Gestire trattative commerciali e negoziazioni
📌 Account Manager (Lombardia)
🏢 STIM Tech Group
📍 Lombardia
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