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* Gestire l’intero ciclo commerciale dei lead B2C, dal primo contatto alla chiusura dell’iscrizione. * Comprendere obiettivi professionali, esigenze e motivazioni dei potenziali studenti, individuando il percorso più adatto. * Condurre chiamate commerciali e consulenziali adattando approccio, messaggi e argomentazioni alla persona che hai davanti. * Presentare in modo esplicito il valore, i contenuti e le caratteristiche dei diversi percorsi formativi. * Gestire obiezioni relative a prezzo, tempo, modalità di frequenza e scelta del percorso, aiutando il lead a prendere una decisione consapevole. * Organizzare in autonomia follow-up e attività sul proprio portafoglio, mantenendo elevata qualità e velocità nella gestione dei lead. * Monitorare le proprie performance commerciali e lavorare su obiettivi e conversioni mese per mese. * Partecipare a sessioni settimanali di coaching, analisi delle chiamate e confronto sui casi reali. * Rac

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