MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Milano Diaz, seleziona per azienda cliente operante nella produzione di quadri elettrici un/una: La figura, a riporto diretto del direttore commerciale, avrà la responsabilità della gestione e implementazione del portafoglio clienti sulla zona di riferimento, nello specifico: Gestire e sviluppare il portafoglio di clienti diretti assegnato. Consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando opportunità di crescita e sviluppo del business. Comprendere le esigenze del cliente e individuare, in collaborazione con le funzioni interne, le soluzioni più appropriate. Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell'possibilità alla definizione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine. Presidiare le principali relazioni commerciali e mantenere un elevato livello di attenzione sulla soddisfazione del cliente. Monitorare l'andamento delle vendite, delle opportunità e della pipeline commerciale.Analizzare il territorio di riferimento e individuare nuovi clienti e prospect.
Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, networking, visite e contatti diretti. Sviluppare relazioni con nuovi interlocutori e trasformare le opportunità individuate in concrete possibilità di business. Analizzare il mercato, i competitor e le evoluzioni della domanda, fornendo alla Direzione Commerciale informazioni utili allo sviluppo della strategia. Contribuire all'incremento della presenza e della penetrazione commerciale sul mercato. Si richiede Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B Provenienza da aziende del settore industriale, elettromeccanico o componentistica. Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche. Conoscenza del tessuto industriale e manifatturiero piemontese. Esperienza nella gestione di clienti con processi decisionali articolati. Background tecnico o formazione tecnica. Esperienza nella gestione di trattative complesse e cicli di vendita medio-l
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.