Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni. Responsabilità principali * Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati; * Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento; * Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta; * Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta; * Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura,
consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate; * Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno; * Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio; * Aggiornare il CRM con contatti, occasione, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita; * Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali; * Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti, riportandole alla Direzione. Requisiti * Diploma o laurea in ambito tecnico/economico; * Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard; * Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine; * Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche; * Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale; * Disponibilità a trasf
📌 KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE (Cologno Al Serio)
🏢 Grifal Group
📍 Cologno Al Serio
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