Per guidare e accelerare lo sviluppo del mercato della Pubblica Amministrazione e dell'Area Settori Pubblici/Territoriali (comprese Istituzioni, Enti, Musei e Fondazioni), cerchiamo un Senior Business Development Manager (Hunter) con spiccata padronanza dei processi d'acquisto pubblici. La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti B2G e PA, interfacciandosi con C-Level, Dirigenti Pubblici, Responsabili Unici del Progetto (RUP) e Decision-Maker per gestire occasione d'appalto complesse e proporre soluzioni tecnologiche, software e piattaforme ad alto valore aggiunto.

Entra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per portare l'innovazione digitale, la formazione d'eccellenza e le tecnologie del futuro (soluzioni software, ambienti integrati e realtà aumentata/virtuale) all'interno delle strutture pubbliche e territoriali.

Responsabilità Principali:

- Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker della Pubblica Amministrazione e degli Enti Locali per l'acquisizione di nuovi clienti e commesse.

- Monitoraggio quotidiano, individuazione e presidio strategico di bandi, manifestazioni di interesse, opportunità su piattaforme telematiche (mePA, Sintel, Consip) e conduzione delle gare pubbliche e private (analisi capitolato tecnico, offerta economica e documentazione amministrativa).

- Presentazione del portfolio di soluzioni software e tecnologie immersive, conduzione delle negoziazioni e gestione dell'intero ciclo di vendita fino al perfezionamento del contratto d'appalto.

- Dalla qualificazione del prospect pubblico/privato, all'analisi dei requisiti di gara, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.

Requisiti Richiesti:

- Esperienza nella vendita B2G/PA, sviluppo business e gestione diretta di Gare d'Appalto,



Tender e Piattaforme telematiche di acquisto pubblico.

- Profonda conoscenza delle dinamiche di acquisto della Pubblica Amministrazione e del quadro normativo vigente (Codice degli Appalti, mePA, Sintel, procedure di affidamento diretto e gare aperte/ristrette).

- Approccio da vero "Hunter", forte orientamento ai risultati, autonomia negoziale e capacità di interfacciarsi con alti funzionari e dirigenza pubblica.

- Ottima padronanza della lingua Inglese (livello B2). La conoscenza dello Spagnolo è considerata un plus.

- Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia e a sostenere un percorso iniziale di onboarding di 4 settimane presso le sedi del Gruppo in Spagna.

Cosa Offriamo:

- Contratto a Tempo Indeterminato con inquadramento commisurato all'esperienza.

- Retribuzione: RAL tra 45.000€ e 50.000€ + piano di incentivi/bonus sulle vendite.

- Onboarding internazionale e formazione continua sulle tecnologie dell'azienda.

- Strumenti aziendali completi: Auto aziendale (uso non promiscuo), PC, Smartphone, Buoni Pasto.

Studi minimi:

Diploma di Scuola Superiore o Laurea (Umanistica, Economica, Giuridica o Tecnico-Scientifica).

Costituisce titolo preferenziale una formazione accademica o specialistica ad indirizzo Economico/Marketing, Giuridico (con focus su Contrattualistica e Diritto Amministrativo/Appalti) o di Valorizzazione dei Beni Culturali e Turismo.

Esperienza minima:





Esperienza nella negoziazione B2G/PA e nella gestione commerciale di opportunità a gara (mePA, Sintel, appalti pubblici).

Lingue minime:

Italiano: C2

Spagolo: B2 sará un plus

Inglese: B2 sará un plus

Requisiti valutabili:

- Conoscenza Beni Culturali / Musei / Edutainment: La familiarità con il settore del Patrimonio Culturale, della promozione del territorio o dei Musei costituirà un valore aggiunto a parità di competenze B2G.

- Esperienza di vendita B2G in aziende che forniscono Software PA, SaaS, System Integration, Servizi Digitali per gli Enti Locali, Allestimenti o Digital Transformation.

- Conoscenza PNRR / Fondi Europei: Esperienza nell'intercettare opportunità e capitoli di spesa B2G/PA legati ai fondi PNRR o fondi strutturali europei.

Con la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.
etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025.
L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).

Tipo de puesto: Tiempo completo, Comisión, Indefinido

Sueldo: €45.000,00 - €50.000,00 al año

Lugar de trabajo: Viajar de manera regular

📌 Business Developer & Tender Specialist - Realtá Virtuale (m/f). (Bergamo)
🏢 etalentum
📍 Bergamo