Il nostro cliente è una realtà produttiva italiana con oltre 40 anni di storia, operante nel settore delle soluzioni industriali.
L'azienda produce e commercializza a livello internazionale motori pneumatici, utensili pneumatici e altri prodotti tecnici destinati ad applicazioni industriali.
Posizione
La risorsa si inserirà all'interno della struttura commerciale nel ruolo di
Technical Sales & Business Development Specialist
, riportando direttamente al Direttore Commerciale.
La figura avrà una resistente componente di Technical Sales e Business Development: dovrà sviluppare nuovo mercato, in particolare presso end user e OEM, mantenendo parallelamente la relazione con l'ampio portafoglio di distributori e rivenditori già presente.
La persona dovrà introdurre metodo commerciale, analisi di mercato e capacità di trasformare informazioni, opportunità e applicazioni in azioni concrete di sviluppo.
La risorsa avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppare nuovo business presso end user
, OEM, distributori e rivenditori, individuando nuove opportunità commerciali e applicazioni industriali;
Gestire e valorizzare il portafoglio esistente
di distributori e rivenditori, con particolare attenzione alle utensilerie e ai canali tecnici;
Analizzare mercato, competitor, prezzi, canali, applicazioni e trend evolutivi, trasformando le informazioni raccolte in priorità commerciali;
Gestire il processo commerciale
dalla qualificazione dell'opportunità alla proposta, fino al follow-up e alla negoziazione;
Costruire previsioni di vendita e contribuire alla definizione di azioni commerciali strutturate;




Gestire e sviluppare opportunità anche sui mercati internazionali, valorizzando clienti esteri già presenti e individuando ulteriore potenziale di crescita;
Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o economico;
Esperienza significativa nella vendita tecnica B2B in contesti industriali;
Provenienza preferenziale da settori quali componentistica, automazione, pneumatica, oleodinamica, utensileria professionale, fastening, motion control o ambiti affini;
Capacità di svolgere analisi di mercato e concorrenza, con approccio strutturato e orientato al azione;
Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di dialogare con interlocutori tecnici e decisionali;
Familiarità con strumenti digitali, CRM e attività di lead generation;
Buona conoscenza della lingua inglese
, sufficiente a gestire relazioni commerciali, incontri, fiere e clienti internazionali;
Passione per tecnologia, meccanica e applicazioni industriali;
Disponibilità a trasferte commerciali in Italia e all'estero.
Condizioni
Sede
: Provincia di Bologna
Pacchetto economico figura junior
: ********* euro di RAL + mbo + auto
Pacchetto economico figure senior
: ********* euro di RAL + mbo + auto
Altre informazioni
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.
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