pbAntal International Italy /b supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una /ppIl Cliente /ppL'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali. /ppLa Posizione /ppLa risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto. /ppIl ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione. /ppResponsabilità Principali /pulliSviluppare nuove possibilità commerciali nel mercato Public Sector. /liliPresidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali. /liliGestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti. /liliPromuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect. /liliCollaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali. /liliMonitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.



/liliCostruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati. /liliElaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target. /liliGarantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. /liliEsperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT. /liliNetwork relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione. /liliEsperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse. /liliConoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA. /liliCapacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale. /liliSolida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder. /liliForte orientamento al risultato e allo sviluppo del business. /li /ulpCostituiscono titolo preferenziale /pulliEsperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali. /liliConoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione. /liliEsperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro. /li /ulpCompletano il Profilo /pulliSpiccate doti relazionali e negoziali. /liliApproccio consulenziale e orientamento al cliente. /liliAutonomia nella gestione delle opportunità commerciali. /liliMentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita. /liliCapacità di lavorare in contesti complessi e articolati. /liliAssicurazione sanitaria. /liliWelfare aziendale. /liliFormazione continua e percorsi di sviluppo professionale. /li /ul #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Development Manager | Public Sector (Roma)
🏢 Antal International
📍 Roma