Ali Professional
ricerca per conto di una prestigiosa e storica realtà italiana leader nella System Integration e nella trasformazione digitale, capace di coniugare la solidità di un grande gruppo con il dinamismo di un contesto creativo:
Partnership Specialist – ICT & Cloud Ecosystem
Hai maturato esperienza nella gestione dei rapporti di canale con i principali vendor ICT globali e vuoi portare le tue competenze all'interno di progetti strategici su scala nazionale? Sei alla ricerca di una realtà che valorizzi l'orientamento ai risultati e l'adozione delle più moderne tecnologie, inclusa l'intelligenza artificiale generativa? Questa è l'opportunità giusta per te!
Cosa farai:
Gestione Vendor & Partner:
presidierai e supporterai le relazioni quotidiane con i partner tecnologici ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
Supporto Joint Business Plan (JBP):
collaborerai attivamente alla definizione e al tracciamento dei piani strategici condivisi, monitorando costantemente i KPI di performance.
Go-To-Market & Sales Enablement:
curerai l'aggiornamento dei Sales Playbook e dei materiali a supporto dei team Marketing e Sales.
Adoption & Renewals:
gestirai l'intero ciclo di vita contrattuale, promuovendo rinnovi e individuando proattivamente opportunità di cross-selling e upselling.
Gestione Amministrativa & MDF:
coordinerai e monitorerai incentivi, rebate e fondi MDF messi a disposizione dai vendor.
Reporting & CRM:
predisporrai reportistica periodica analizzando l'andamento e i risultati delle partnership.
AI Enablement:
utilizzerai strumenti di intelligenza artificiale generativa per velocizzare e ottimizzare analisi, ricerche e reporting.
Requirements
Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development) nel settore ICT o System Integration.




Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor di mercato (ad es. Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud).
Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli commerciali di vendita indiretta e di canale.
Padronanza avanzata di Excel per l'elaborazione e analisi dei dati, oltre a PowerPoint per presentazioni efficaci.
Inglese fluente (livello B2-C1), sia scritto che parlato.
Requisiti preferenziali:
Familiarità operativa con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot).
Esperienza pratica con strumenti di AI generativa e tecniche di prompt engineering per l'ottimizzazione dei flussi di lavoro.
Laurea ad indirizzo economico o ingegneristico.
Conoscenza approfondita dei portali vendor e delle certificazioni tecniche/commerciali correlate.
Benefits
Retribuzione trasparente:
RAL compresa tra
€ ****** e € ******
, commisurata alla seniority e alle competenze effettivamente maturate.
Piano Welfare:
buoni pasto elettronici da
€ 8 al giorno
, budget di
€ 250 all'anno
in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o istruzione) e assicurazione sanitaria integrativa
MetaSalute
estendibile al nucleo familiare.
Crescita Professionale:
piani di sviluppo personalizzati, percorsi di certificazione e Academy interna per lavorare su progetti innovativi a contatto con tecnologie di frontiera (
cutting-edge
).
Work-Life Balance:
modalità di lavoro ibrida con smart working e orari di ingresso/uscita flessibili per conciliare lavoro e vita privata.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs ********) ed in rispetto del principio delle pari opportunità (L. ******). I candidati possono inviare il proprio CV autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del d.lgs. n. ******** e dell'art. 13 del Regolamento UE ******** (GDPR).
#ALIPRORETEA

📌 Partnership Specialist (Lazio)
🏢 ALI professional
📍 Lazio