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Il processo di selezione sarà interamente gestito Ingeteam.

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# **Ruolo: Sales Area Manager** La risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di **Sales Area Manager per la Divisione Drives & Automation**, con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano. Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei **Drive**, degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi. La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento: * Marine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply); * Oil & Gas; * Mining; * Heavy Industry; * Water & Wastewater; * HVAC / Air Treatment; * Steel & Metals. La posizione prevede un’attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali. La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati. **Responsabilità principali** * Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation. * Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente. * Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento. * Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor.



* Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali. * Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno. * Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative. * Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore. * Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali. * Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti. * Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità. * Monitorare l’avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita. * Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione tecnologica nei settori di riferimento. * Identificare nuove applicazioni, trend di mercato e occasione di sviluppo. * Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica. * Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita. * Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati. Fornire report periodici sull’attività commerciale,



sulle opportunità e sull’andamento del mercato ### Competenze richieste * Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari; * Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo; * Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento * Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B; * Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder; * Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving; * Capacità di lavorare in autonomia e in team; * Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione. ### **Formazione / esperienza richiesta** * Titolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell’automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento. * Esperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo. Costituirà titolo preferenziale l’esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil & Gas, Mining, Heavy Industry, Water & Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel & Metals. ### **Competenze linguistiche** Buona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnolo ### **Disponibilità a viaggi e trasferte** Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e, occasionalmente, all’estero per visite presso clienti, partner, cantieri, stabilimenti, fiere ed eventi di settore #LI-DNI

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📌 Drives & Automation - Sales Area Manager (Castel Bolognese)
🏢 Ingeteam
📍 Castel Bolognese