Questa posizione è in Vaillant Group

Il processo di selezione sarà interamente gestito Vaillant Group.

--

# Azienda: Vaillant Group Italia SpA Località: Milano-ITA Paese: Italia (IT) Marca: Vaillant Group # Tipo di contratto: Indeterminato Orario di lavoro: Full-time ### Cosa raggiungiamo insieme Siamo alla ricerca di un/una figura di Key Account Manager Spare Parts che contribuisca allo sviluppo commerciale e alla crescita della quota di mercato dei ricambi originali. La figura, riportando al Direttore Service & Master Division, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business ricambi, con particolare focus sulla rete distributiva e sui clienti professionali. L'obiettivo principale sarà contribuire alla crescita del fatturato e della marginalità dei ricambi originali attraverso l'analisi del mercato, la gestione delle relazioni commerciali e l'identificazione di nuove opportunità di business. * Nel ruolo dovrai aggiornare e applicare le politiche commerciali relative alla vendita dei ricambi nel rispetto delle leggi, delle regole di gruppo e della compliance. * Come KA Spare Parts sarai chiamato/a a gestire e sviluppare le relazioni con distributori e clienti strategici del business ricambi. * Analizzerai il mercato dei ricambi, monitorando trend, quote di mercato e dinamiche competitive. * Individuerai fenomeni di sostituzione dei ricambi originali con prodotti aftermarket definendo azioni di recupero della market share. * Ti occuperai di raccogliere e analizzare dati commerciali, di vendita e di mercato. * Ti occuperai di segmentare e classificare il portafoglio clienti per massimizzare le opportunità di sviluppo. * Monitorare prezzi, fatturato, marginalità e performance dei canali distributivi.



* Sarai fondamentale nell’elaborare report e raccomandazioni a supporto delle strategie commerciali. * Collaborerai con le funzioni Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita. * Gestirai i rapporti con la Spare Business Unit (SPU) per condividere le strategie di gruppo e quelle nazionali, parteciperai a meeting internazionali e gruppi di lavoro. * Riporterai e presenterai durante le business review periodiche i risultati e le evoluzioni del mercato italiano al responsabile della SPU. ### Cosa ci rende vincenti insieme * Cerchiamo candidature con Laurea in Economia, Marketing o discipline affini. * Buona esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali. * Esperienza nella vendita attraverso canali professionali e/o distributivi. * Buona conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive del settore ricambi o aftermarket. * Capacità di raccolta, elaborazione e interpretazione dei dati di mercato. * Buona conoscenza della lingua inglese. * Ottima padronanza del pacchetto Office, in particolare Excel. * Conoscenza di SAP o di sistemi ERP analoghi. * La gestione delle relazioni e del conflitto completano il profilo. ### Su cosa potete contare * Siamo parte della soluzione. Perché le nostre tecnologie altamente efficienti ed ecologiche risparmiano risorse e riducono le emissioni di CO2 a lungo termine.



* I nostri programmi per talenti locali e globali ti offrono possibilità di carriera internazionale per far parte di un team globale in 17 paesi. * Offriamo ai nostri dipendenti un programma di benessere, il bistrot aziendale e meravigliosi uffici con postazioni di lavoro ergonomiche. * Opportunità di apprendimento costante per la crescita tecnica e personale attraverso una serie di workshop, seminari, eventi e corsi online. * Lo stipendio lordo annuo per questa posizione dipenderà dalle tue qualifiche professionali e dalla tua esperienza lavorativa. Saremo lieti di fornirti maggiori dettagli sul nostro pacchetto retributivo nel corso del processo di selezione. ### Cosa ci rende unici In qualità di leader mondiali nella produzione di pompe di calore, Vaillant contribuisce oggi a plasmare con successo la transizione del riscaldamento. Uno degli obiettivi di Vaillant è proporre soluzioni a basso impatto ambientale per la tutela del Pianeta, tra cui servizi digitali e impianti di riscaldamento efficienti offrendo soluzioni per il risparmio energetico. La sostenibilità è presente ovunque nel Gruppo Vaillant. In ufficio, nei siti produttivi e in viaggio. Circa 16.000 dipendenti appartenenti ad oltre 70 Paesi si impegnano ogni giorno in tal senso. Come team internazionale, ci assumiamo le nostre responsabilità, per il nostro futuro e per quello del nostro pianeta. Promuoviamo il vostro sviluppo personale affinché possiate agire con passione e, insieme, garantire un clima migliore. Entrate a far parte del Gruppo Vaillant e aiutateci a plasmare il futuro del riscaldamento! Promuoviamo l'equità e non tolleriamo alcuna forma di discriminazione. Valorizziamo l'unicità di ogni individuo, incoraggiando tutte le persone a candidarsi.

--

📌 Key Account Spare Parts (Milano, IT, 20100)
🏢 Vaillant Group
📍 Milano