L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.

Responsabilità principali

Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:

o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze

o Marginalità per canale/prodotto

o Target di crescita e budget commerciale

Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:

o Definizione degli obiettivi

o Supporto operativo e strategico alla rete

o Analisi vendite e performance

Coordinamento dell'area Trade Marketing

Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:

o Negoziazione contratti e accordi commerciali

o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato

Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza

o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita

o Identificazione di occasione di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)





- Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
- Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
- Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
- Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
- Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
- Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
- Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
- Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
- Inglese fluente, scritto e parlato
- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

- Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
- E' richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma

📌 Responsabile Vendite Italia - beverage (Roma)
🏢 Azienda importante del settore
📍 Roma