L'Azienda LaPronto/a a candidarsi?
Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondialenelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi diprocesso.
Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
Lafiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settorialimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edenergetico.
All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorolavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzedel mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valoreconcreto per il cliente.
Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendaricerca un Technical Sales Engineer.
Responsibilities PrincipaliResponsabilità Gestione e Crescita delPortafoglio Clienti Gestire il parco clientiassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glistabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,produzione, energy management e acquisti.
Costruire relazionisolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
Analizzare le esigenzedei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altovalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
Sviluppare il fatturatosui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizivenduti.
Sviluppo Nuovo Business Mappare il territorio eidentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandoattività di prospecting e primo contatto.
Individuare, qualificaree sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMe un processo di vendita strutturato.
Analizzare daticommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degliobiettivi.
AttivitàTecnico-Commerciale Condurre sopralluoghi esurvey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nelladefinizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energeticiper il cliente.
Predisporre offertetecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.
Collaborare con i teaminterni (customer service, application engineering, service) garantendo uncoordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.




Contribuire al forecastdi vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
Requisiti Must have Laurea o diploma aindirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
3–5 anni di esperienzain ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita disoluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzioneindustriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamentoacque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza diapplicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nellagestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
Utilizzo di strumentiCRM e di un processo di vendita strutturato.
Residenza in provinciadi Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-AltoAdige.
Buona conoscenza dellalingua inglese.
Patente B. Plus Conoscenza della linguatedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
Conoscenza di sistemivapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessutoindustriale di Trentino-Alto Adige.
CompetenzeChiave Curiosità e capacità ditrasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allosviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forteconsapevolezza commerciale.
Capacità di collegare laconoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
Ottime capacitàcomunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi inmodo chiaro ed efficace.
Approccio strutturato,capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
Mentalità proattiva eorientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
Attitudine allacollaborazione trasversale tra team e funzioni.
Motivazione adapprendere e a migliorarsi continuamente.
Your Profile Requisiti Must have Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico,termotecnico o chimico).
3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque,



aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Patente B. Plus Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.
Competenze Chiave Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.
CosaOffriamo Un ruolo con impattoreale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.
Un percorso strutturatodi formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata aiSales Engineer.
Opportunità concrete dicrescita professionale e di carriera.
Un ambientecollaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.
Contratto a tempoindeterminato.
RAL tra ****** € e****** €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato airisultati tra il 10% e il 15%.
Auto aziendale ad usopromiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.
«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. ********, D.Lgs. ******** e D.Lgs. ********, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. ********). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. ******** e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xjncmbx L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

📌 Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions (Campo di Ne)
🏢 Azienda Cliente
📍 Campo di Ne