Categoria: Industrial / Manufacturing

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Luogo di lavoro: Veneto

La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.

Principali responsabilità

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- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.

- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.

- Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.

- Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.

- Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.

- Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Notevole Distribuzione Organizzata.

- Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.

- Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.





- Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.

- Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.

- Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.

- Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.

- Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici

Requisiti

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisitiNecessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale. xjncmbx Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo

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📌 Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA (Veneto)
🏢 Michael Page International
📍 Veneto