Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.

All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, affidabile e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo:

per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.

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- presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;

- relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio

- gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini

- sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target

- a fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale,



coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;

- affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;

- affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Sei la persona giusta se hai:

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- esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est( è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);

- approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor);

- conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);

- esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);

- propensione al lavoro in team;

- spiccate capacità di problem solving;

- attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;

- forte capacità di negoziazione.

- Flessibilità (#WEFLEX)

- Buoni pasto da 7€ per ogni giorno lavorato

- Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;

- Ampio spazio alle capacità professionali;

- Percorso di crescita e sviluppo;

- Formazione continua

Pacchetto retributivo e inquadramento:

Range retributivo indicativo: da 60 k a 75 K + MBO 35%





La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione

Il processo di selezione prevede generalmente:

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- Colloquio con il Recruiter

- Colloquio con la Funzione HR

- Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

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- Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo

- Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)

- Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente

- Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:

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- Non hai paura di sbagliare : l’errore ci insegna a crescere.

- Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.

- Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.

- Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.

- Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.

- Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. xjncmbx

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager PAL Nord Est (Padova)
🏢 Zenita Group
📍 Padova