Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy

Sponsorship & Associations SpecialistIl contestoAon Italia ha avviato un importante

piano di sviluppo del segmento Middle Market

(aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la

prossimit territoriale

, la

conoscenza delle industry di riferimento

e la

capacit di attivare relazioni locali

rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.Nellambito del team

Sales Enablement

della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la

governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali

, con lobiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dellazienda in una

leva misurabile di crescita del business

, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.Il ruoloLa risorsa avr la responsabilit di

presidiare, indirizzare e mettere a sistema

linsieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale

con particolare focus sul

segmento Middle Market

e lallineamento agli obiettivi di

sales redemption

per area geografica e industry di riferimento.Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di

leggere lecosistema di sponsorship & association

come una rete di relazioni da cui far emergere

connessioni, sovrapposizioni e opportunit

tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative

trasformando queste intersezioni in

occasioni concrete di ingaggio commerciale

.Principali responsabilitGovernance del portafoglioGestione del portafoglio

sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle





aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market

.Misurazione dei risultati commerciali

delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di

sales redemption

declinati per area geografica e per settore industriale.Intelligence relazionale sullecosistema associativoMappatura sistematica

degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.Identificazione delle connessioni

tra tali attori e il portafoglio Aon di

prospect, clienti e lead

, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali

referral

e opportunit di

cross-engagement

.Traduzione delle connessioni in azioni commerciali

, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare lattivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.Alimentazione del CRM

e degli strumenti di

prospect intelligence

con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo.Iniziative commerciali e relazioni istituzionaliCoordinamento delle iniziative commerciali

(eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale

in primis del segmento Middle Market.Gestione delle relazioni

con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con lobiettivo di arricchire la proposizione commerciale dellazienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market.Valorizzazione della prossimit territoriale





degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.Reporting & AnalyticsReportistica direzionale

periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.RequisitiEsperienza pregressa in ruoli di

Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management

o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza del

segmento Middle Market

e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.Consolidata capacit di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.Solide competenze

analitiche

e di

data intelligence

, con attitudine a

identificare pattern, connessioni e insight

allinterno di dataset relazionali e commerciali complessi.Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di

business & prospect intelligence

(es. Cerved o analoghi).Eccellenti capacit

relazionali, negoziali e di project management

, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.Orientamento al risultato, autonomia e approccio

data-driven

.Italiano madrelingua; inglese fluente.Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.Cosa offriamoUn ruolo

trasversale e strategico

, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di resistente investimento sul segmento

Middle Market

.Lopportunit di

disegnare e implementare un modello di governance

ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria

intelligence relazionale

a servizio del business.Caratteristiche della posizioneLa retribuzione prevista per il ruolo

compresa in un range indicativo di 29.200,00 - 40.900,00, in base allesperienza e alla seniority del candidato.Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6.

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