OverviewIn questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di vendita e marketing. Dirigerai un team internazionale, focalizzato su crescita sostenibile e sviluppo di mercato. Collaborerai con Sales, Marketing e Business Units per massimizzare risultati e pipeline, guidando decisioni basate sui dati. Avrai un ruolo cruciale nel collegare opportunità a stakeholder senior e nel coordinare eventi e lanci di soluzioni. Unisciti a Swisslog per plasmare il futuro dell’intralogistics con un team globale e una cultura dinamica.

Retribuzione / Benefits

OnboardingTalent ManagementFlat hierarchiesFlexible working hoursGreat working environmentBilingual work environment

Responsabilità

Definire ed eseguire la strategia BD EMEA in allineamento con gli obiettivi regionali di vendita e crescitaGuidare, formare e sviluppare un team internazionale di BDGuidare lead generation, programma target account e iniziative di sviluppo mercato in EMEAIndividuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per crescita sostenibileFavorire la collaborazione tra BD, Sales, Marketing e Business Units per massimizzare il successo commercialeGestire e migliorare processi di lead generation, qualificazione, conversione e passaggio al team di venditaMonitorare qualità dei lead, tassi di conversione e impatto aziendale tramite decisioni basate sui datiFornire aggiornamenti di performance,



insight di mercato e raccomandazioni strategiche al management seniorSupportare iniziative di crescita regionali, campagne di marketing e lancio di nuove soluzioniPianificare e coordinare la partecipazione a eventi di settore in collaborazione con MarketingPromuovere best practice e un approccio BD coerente in tutti i paesi EMEACostruire e mantenere relazioni con decision maker di alto livello per identificare nuove possibilità

Requisiti fondamentali

Laurea o titolo equivalenteEsperienza in BD, Sales o ruoli di leadership commerciale in ambito industrial automation, intralogistica o ambienti orientati alla soluzioneConoscenza approfondita del mercato intralogistics e applicazioni clienteEsperienza nel coordinare BD su più paesi e mercatiComprovata capacità di identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunitàAbilità nel coinvolgere e influenzare stakeholder seniorOttime capacità di presentazione, comunicazione e gestione degli stakeholderEsperienza con processi di lead management, sviluppo pipeline e reporting BDMentalità strategica con acume commerciale e comprensione di mercatoApproccio analitico, strutturato e orientato ai risultatiLeadership e gestione di team internazionaleComunicazione efficace e gestione degli stakeholderOrientamento ai risultati e pensiero strategicoLead managementSviluppo pipelineAnalisi di mercato e reportistica

📌 Head of Business Development EMEA (Roma)
🏢 Swisslog
📍 Roma