Per conto di una realtà innovativa operante nel settore health-tech, in robusto crescita e con un impatto sociale concreto, stiamo cercando un/a:Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.Account Manager - Software SaaS(Rif. *)La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di una piattaforma SaaS rivolta a strutture ospedaliere e centri trasfusionali.Il ruolo prevede un'interazione diretta e continuativa con interlocutori istituzionali di alto livello – Direttori Generali, Direttori Sanitari, Primari di Medicina Trasfusionale – con l'obiettivo di introdurre soluzioni digitali in grado di migliorare processi clinici e organizzativi.La risorsa opererà con elevato grado di autonomia sull'intero ciclo di vendita, in un contesto che richiede credibilità, conoscenza del settore e capacità di muoversi efficacemente all'interno delle dinamiche del sistema sanitario.Nel dettaglio:- svilupperà relazioni commerciali qualificate con ospedali e centri trasfusionali; - presenterà la soluzione a interlocutori apicali,



adattando il messaggio a contesti clinici, organizzativi e istituzionali; - gestirà trattative complesse, anche nell'ambito delle logiche di acquisto del sistema sanitario; - presidierà in modo continuativo il territorio, con un approccio strutturato e orientato al lungo periodo; - contribuirà all'evoluzione della strategia commerciale, portando insight dal mercato.Cerchiamo una figura con esperienza consolidata nella vendita di soluzioni SaaS o tecnologiche in ambito sanitario, con una presenza già riconosciuta nel settore.Requisiti richiesti:- 4–8 anni di esperienza commerciale nel mondo healthcare; - conoscenza delledinamiche decisionali e dei processi di acquisto in ambito ospedaliero; - forte autonomia operativa, metodo e orientamento al risultato; - approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di fiducia nel tempo.Indispensabile: patente di guida e disponibilità a trasferte su

📌 Account Executive (Lazio)
🏢 Telema International
📍 Lazio