Descrizione del lavoro Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..) Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e contatti Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate Coinvolgere l'interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l'occasione di vendita/azione di marketing Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es. partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker) Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico Qualifiche Richiesto domicilio nel Nord Italia,



preferibilmente in Lombardia o Lazio Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento.
Preferibile: Ingegneria Aerospaziale, Ingegneria Elettronica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Meccanica Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, , conoscenza delle dinamiche nei settori militare o aerospaziale e/o di pubblica sicurezza.
Conoscenza delle normative di riferimento.
Disponibilità a viaggiare %) Lingua inglese livello B2 Comunicazione efficace e persuasiva Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise) Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder

📌 Application Specialist Aerospace (Milano)
🏢 Anton Paar Italia S. R. L.
📍 Milano