Ali Professional
ricerca per conto di una prestigiosa e storica realtà italiana leader nella System Integration e nella trasformazione digitale, capace di coniugare la solidità di un grande gruppo con il dinamismo di un contesto innovativo:
Partnership Specialist – ICT & Cloud Ecosystem
Hai maturato esperienza nella gestione dei rapporti di canale con i principali vendor ICT globali e vuoi portare le tue competenze all'interno di progetti strategici su scala nazionale? Sei alla ricerca di una realtà che valorizzi l'orientamento ai risultati e l'adozione delle più moderne tecnologie, inclusa l'intelligenza artificiale generativa? Questa è l'occasione giusta per te
Cosa farai:
Gestione Vendor & Partner:
presidierai e supporterai le relazioni quotidiane con i partner tecnologici ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
Supporto Joint Business Plan (JBP):
collaborerai attivamente alla definizione e al tracciamento dei piani strategici condivisi, monitorando costantemente i KPI di performance.
Go-To-Market & Sales Enablement:




curerai l'aggiornamento dei Sales Playbook e dei materiali a supporto dei team Marketing e Sales.
Adoption & Renewals:
gestirai l'intero ciclo di vita contrattuale, promuovendo rinnovi e individuando proattivamente opportunità di cross-selling e upselling.
Gestione Amministrativa & MDF:
coordinerai e monitorerai incentivi, rebate e fondi MDF messi a disposizione dai vendor.
Reporting & CRM:
predisporrai reportistica periodica analizzando l'andamento e i risultati delle partnership.
AI Enablement:
utilizzerai strumenti di intelligenza artificiale generativa per velocizzare e ottimizzare analisi, ricerche e reporting.
Requirements
Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development) nel settore ICT o System Integration.
Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor di mercato (ad es. Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto

📌 Partnership Specialist (Lazio)
🏢 ALI professional
📍 Lazio