MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca per azienda specializzata in progettazione, produzione e manutenzione di veicoli e sistemi speciali per Difesa, sicurezza e soccorso, un/a
La risorsa avrà un ruolo chiave nella crescita del business, gestendo l'intero ciclo di vendita del prodotto/servizio e coordinando la partecipazione a gare d'appalto complesse avendo la responsabilità di:
- Supportare l’attuale fase di reingegnerizzare ed ottimizzare del processo di offerta (dallo scouting del bando alla sottomissione) lavorando in stretta collaborazione con il Team dedicato guidato da un profilo senior temporary manager.
- Gestire e sviluppare l’area commerciale, garantendo la piena rispondenza ai nuovi processi definiti ed implementando le strategie di vendita in stretta collaborazione con il Board aziendale.
- Coordinare e guidare il team di Sales & Bidding per la predisposizione di tutta la documentazione tecnica, amministrativa, fiscale (es. DGUE, DURC, certificazioni, compliance) assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato,
marginalità e sviluppo del business e supportando in prima persona le trattative strategiche e le negoziazioni più rilevanti.
- Monitorare costantemente i mercati di riferimento, individuando nuove possibilità di crescita, nuovi clienti e potenziali aree di sviluppo commerciale sul mercato interno ed internazionale.
- Assicurare il corretto flow-down dei requisiti favorendo l’integrazione della fase di vendita con le operations e il project management garantendo che i requisiti richiesti nei bandi siano economicamente sostenibili e realizzabili.
- Monitorare le performance di vendita e i principali KPI commerciali, definendo ed attuando le opportune azioni correttive in ottica continuos improvements.
- Gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e partner, rappresentando l’Azienda in fiere, eventi e incontri di settore.
- Esperienza significativa maturata in ruoli di Direzione Commerciale 4/5 anni, pr
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.