Overview In questa posizione, gestisci e sviluppi il business dei ricambi originali, incrementando quota di mercato e marginalità attraverso analisi di mercato e relazioni con distributori e clienti professionali. Lavori a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita e condividere strategie a livello nazionale e internazionale. Contribuisci a definire azioni per contrastare l’offerta aftermarket e a fornire insights utili alle decisioni strategiche. Un ruolo internazionale con possibilità di crescita in un contesto di gruppo e sostenibilità.
Retribuzione / Benefits
programma di benessere bistrot aziendale uffici con postazioni ergonomiche opportunità di carriera internazionale workshops, seminari e formazione online retribuzione lordo annuo commisurata all’esperienza
Responsabilità
Gestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionali Analisi mercato, quota di mercato, dinamiche competitive e tendenze Identificazione di opportunità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell’aftermarket Raccolta ed elaborazione di dati commerciali,
vendita e mercato Segmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppo Monitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributivi Elaborazione di report e raccomandazioni per strategie commerciali Collaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescita Gestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionali Riportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business review
Requisiti fondamentali
Laurea (Economia, Marketing o discipline affini) Esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali Esperienza vendita tramite canali professionali e/o distributivi Buona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarket Capacità di raccolta ed interpretazione dati di mercato Buona conoscenza della lingua inglese Ottima padronanza Excel Conoscenza SAP o sistemi ERP analoghi Gestione relazioni e conflitto Orientamento al cliente Comunicazione efficace Collaborazione interfunzionale Problem solving Excel SAP
📌 Key Account Spare Parts (Varese)
🏢 Vaillant
📍 Varese
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